为什么锐澳能起死回生后大手笔分红?-陕西省三秦品牌发展促进中心
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    为什么锐澳能起死回生后大手笔分红?

    曾经的大牛股,鸡尾酒RIO的母公司百润股份,在经历过暴跌之后,业绩逐渐好转,2019年上半年扣非净利润更是实现同比增长124.04%,并且公司还要大手笔分红。曾经一度没落的RIO酒,又“起死回生”了吗?

      7月24日晚间百润股份公告,公司上半年实现营业收入6.36亿元,同比增长14.39%;实现扣非净利润1.17亿元,同比增长124.04%。在此基础上,公司预计下半年经营业绩将继续保持增长,预计1-9月归母净利润为1.96亿元-2.22亿元,同比增长50%-70%。

      此外,百润股份公告还称拟向全体股东每10股派发现金红利4元(含税)。这是百润股份自2016年以来最大笔分红,经统计,2016年以来百润股份仅在2018年中进行分红,当时的分红的方案为10派1.2元(含税)。

      或受此消息影响,截止7月25日收盘,百润股份上涨8.30%,报收18.40元/股。7月26日,百润股份再度上涨6.14%,报收19.53元。

      对于本次业绩变好,百润股份称主要系预调鸡尾酒业务产品结构优化,新产品终端覆盖率持续提升,推动该业务板块持续、较快增长,营业利润相应增加所致。

      //RIO鸡尾酒的起起落落//

      百润集团董事长刘晓东生于1967年,毕业后一直从事烟草香料工作,1997年创立上海百润香精香料公司,自任董事长兼总经理。2002年,刘晓东发现用伏特加、威士忌、白兰地等洋酒和果汁调配、灌装生产、成本低廉的预调鸡尾酒是一个比香精更赚钱的行业,于是诞生了RIO。2003年,他又在百润旗下成立巴克斯酒业,开始量产。

      彼时RIO的生意是在酒吧和夜场中,当时RIO的单价定在20-30元,但由于和饮料、啤酒发生了激烈的竞争,RIO出师不利,巴克斯酒业2006年亏损274万元,2007年亏损156.7万元。

      而当时,百润当时正筹备上市,有这么一块负资产很麻烦。于是刘晓东说服董事会将巴克斯酒业以100元的价格,卖给以自己为首的几名自然人。

      之后,受到同类产品冰锐启发,刘晓东将RIO定位为时尚女性群体,并开辟电商渠道。此外RIO通过经销商进入大卖场、便利店、进口高端超市等零售终端。于此同时,刘晓东开始聘请人气女星做代言人,在电视台投放广告。2013年,RIO在商超渠道的占有率超过40%。财务数据显示,巴克斯酒业2013年的年实现营收1.86亿元,是2012年的的三倍多,净利润也从2012年的499.63万元增长3倍达到2021.15万元。

      2014年,谋求转型的百润股份看到预调鸡尾酒行业发展态势良好。于是,2014年6月,刘晓东主导上市公司百润股份宣布以55.63亿元的价格,收购净资产为2.46亿元的巴克斯酒业100%的股权;三个月后,交易方案出炉,交易价格被调降至49.45亿元,且以上市公司发行股份的方式支付,交易完成后,刘晓东对上市公司的持股比例也从38.8%上升至47.95%;2015年6月,该交易正式完成。

      白酒营销专家邹文武点评:

      rio的成功源于对90后饮酒人群的培养,虽然前两年被媒体报客户库存太大,市场陷入下滑状态,但是今年很快就又用靓丽的业绩和分红,狠狠地把质疑者的脸给打了。为什么rio这种被专业酒厂不屑一顾的产品,反而能够在市场上持续保持超强的盈利能力呢?我曾经针对锐澳现象写过一篇文章《锐澳一个被唱衰的超级raybet平台》,有空大家可以去看看。造成锐澳的成功和持续热度,我认为有以下几点:

      1、消费者是核心:锐澳的目标消费者90后甚至00后,越来越多年轻人把rio当成入门级的酒,rio可以说成为了年轻人的第一口酒,因此深得年轻人的欢心。这是很多白酒企业需要学习的,与之同样成功的白酒企业raybet平台有我们熟知的江小白。所以,任何时候需要从消费者出发去设计和推广raybet平台,这样才能让raybet平台保持持续生命力,否则都是空中楼阁。

      2、品质是根本:rio的产品,虽然对于专业的白酒、黄酒、葡萄酒、甚至啤酒厂家来说,这是什么玩意啊?不就是勾调出来的酒吗?连发酵什么都没有,这种产品品质能有多好。但是恰恰相反,rio能够在预调酒市场上独活下来,得益于其过硬的品质,并且不断创新的口感,赢得了广大年轻消费者的喜爱。虽然是专业酒企看不起的三精一水式的酒,但是rio却做到了超越三精一水的品质。因此,才能捕获年轻消费者。

      3、盈利能力强:rio产品以饮料式的生产方式,开创了酒水生产的先河,因此在产品制造优势上能够做到无人能及,最少传统的白酒无法做到。rio可以全国设厂,减少运输半径,同时勾调的成本总体来说比较低,因此产品的盈利能力甚至可以超过白酒和啤酒等产品,有了充足的盈利能力,rio可以满足渠道高毛利的需要,也可以满足投资人对于利润的追求。因此rio这个产品还会在市场上长期存在。

      4、raybet平台形象好:rio的raybet平台打造都是按照时尚年轻的调性在打造,因此和传统按照历史文化打造的酒raybet平台相比,rio更接地气,更容易获得年轻人的欢心。明星代言加综艺节目,电视植入的全面持续曝光,让rio成为了一个快消品的超级raybet平台,因此市场能够保持持续稳定和繁荣,raybet平台的形象也不会因为行业的质疑陷入困境,相反对于消费者来说,rio就是自己的raybet平台,所以行业的声音根本影响不了他们的消费。那只是,给行业人自慰的精神食粮罢了。邹文武 来源:raybet平台联盟网